A Level Alliances

01

Boş mağazadan başlayalım

Eski bir Amerikan AVM'sine girin, neredeyse her birinde bir zamanlar department store olan devasa bir boş alan bulursunuz. Yüz bin square feet. Işıklar kapalı. Bazen on yıldır.

Bunlara anchor kutusu deniyor, çünkü department store AVM'yi çapalıyordu — insanların oraya gelme sebebiydi. Kapandığında koridordaki dükkânlar trafiklerini kaybetti ve birçoğunun kira sözleşmesi, anchor kararınca kirayı düşürmelerine veya çıkmalarına izin veriyor.

Yani sahibinin elinde hem boş hem de etrafındaki her şeyi aşağı çeken bir kutu var.

02

Neden kimse dolduramıyor

Sahibinin bugün üç seçeneği var ve üçü de kötü.

Başka bir department store bulmak — çok az kaldı. Kutuyu küçük dükkânlara bölmek — tek bir kiracı imzalamadan önce square foot başına yaklaşık 135-150 dolar. Ya da bedava kira ve yapım desteğiyle kiracı satın almak — yani kendi binanızı doldurması için birine para ödemek.

Daha derin bir sebep de var. Kredi verenler kredi notu olan kiracı ister. REIT'ler standart bir kiracı karışımı üzerinden ölçülür. Franchise el kitapları bir mağazanın nasıl görüneceğini dikte eder. Sonuç: binayı elinde tutan taraf, içine ilginç bir şey koymaktan yapısal olarak men edilmiştir. Tekdüzelik bir hayal gücü eksikliği değil. Finansmanın gereği.

03

İçine ne koyuyoruz

Tek bir iş yapan tek bir kiracı yerine, aynı anda yedi iş yapan tek bir kat.

Bağımsız üreticiler ve küçük imalatçılar için 1.001 satış pozisyonu — kalıcı dükkân değil, rotasyonlu stantlar; böylece mekân aydan aya değişir. Etrafında: bir kafe ve mutfaklar, yıl boyu etkinlik takvimi olan bir sahne, üyelikli bir çalışma alanı, bir spor ve wellness kulübü ve aldığınızı kapınıza getiren bir teslimat servisi.

İnsanlar buraya ait olmak için üyelik öder. Ticari olarak önemli kısım bu: üyelik, takvime bağlı olarak geri gelme sözüdür ve zorlanan bir AVM'nin üretemediği tek şey budur.

04

Neden on dört ortak gerekiyor

O listeyi tekrar okuyun ve kaç farklı iş tanımladığına bakın. Restoran işletmek spor salonu işletmek değildir. Ödeme sistemi kurmak konser programlamak değildir. Bina sahibi olmak bin zanaatkârı küratörlük etmek değildir.

Tek bir şirket bunların hepsini iyi yapamaz ve yaptığını iddia eden çoğunda blöf yapıyor olurdu. Bu yüzden taşeron tutmak yerine, her yetkinlik o işi zaten yapan ve ücret yerine bütünün bir payıyla ödenen bir ortağın elinde tutuluyor.

Burada müttefik (ally) bu demek. On dört tane, her biri bir parçayı taşıyor, her biri sonucun hissesini tutuyor. Bunlara halka diyoruz.

05

On dört müttefik

Her halkanın kendi sayfası var: iş ne, kime uyar, ne koyarsınız ve karşılığında ne alırsınız.

06

Kim neye sahip

Hiç hisse almayan tek halka Location Ally. Bir mülk sahibi, sermayesini riske atmadan binadan gelir ister; bu yüzden o ilişki hisse yerine gelir paylaşımıdır: brüt hasılatın %7,5'i, herhangi bir kâr dağıtımından önce ödenir.

07

Para, düz anlatımla

İlk on sekiz ay 12 milyon dolar: 10 milyon dolar nakit ve Good-Will Havuzu denen 2 milyon dolarlık bir rezerv — sonradan katılacak ortaklar için veya ayrılan birinin yerine tutulur.

Bunu on bir işletme ortağı hisseleri oranında finanse eder. Tek seferde değil üç taksitte çağrılır ve ikinci ile üçüncü ancak proje hedeflerini fiilen tutturursa açılır.

Üç kurucu ortak hiç nakit koymaz. Onun yerine markaları, hukuki yapıyı ve reklam erişimini koyarlar.

08

Hisseyi nasıl hak edersiniz

Kimse imza attığı gün hissesini almıyor. Hisseler hukuk ortağında emanette tutulur ve iş yapıldıkça serbest bırakılır.

Üç kurucu ortak için hisseler üç yıla yayılır, ilk yıl hiçbir şey açılmaz; açılma hukuki ve marka devri miltaşlarına bağlıdır.

İşletme ortakları için iki test var ve ikisi de karşılanmalı: her taksiti zamanında ödemek ve mutabakata varılan hizmet seviyelerini tutturmak. Ödemeyi kaçırırsanız düzeltmek için otuz gününüz var; sonrasında henüz hak etmediğiniz hisseler sulandırılır ve Good-Will Havuzu'na ya da yerinize gelecek ortağa geçer. İşletmeyi taahhüt ettiğiniz şeyi teslim edemezseniz, hak edilmemiş hisseler geri alınır.

09

Para nasıl geri dağılır

Gelir sabit bir sırayla dağıtılır. Üst kademe karşılanmadan alt kademeye hiçbir şey ödenmez.

10

İnşa sırası

On dört halkadaki numaralar bir liste değil. İki ayrı anlam taşıyorlar.

İlk beş — kurucu üçlü, ardından yönetim ortağı ve mülk — bir sıradır. Her biri bir sonrakini mümkün kılar ve beşi birden yerine oturmadan başka kimseye gösterilecek somut bir şey yoktur: ne lokasyon, ne bütçe, ne işletmeci. Çapa bloğu budur.

Altıncıdan itibaren her halka bir gelir hattıdır ve sıra hisse büyüklüğünü takip eder; bu da her birinden beklenen katkıyı yansıtır. Açıkça söylenmesi gereken bir sonucu var: hisse oranları dolayısıyla örtük bir gelir tahminidir. Pilot sonrası gerçek rakamlar farklı çıkarsa pay yanlış fiyatlanmış olur — bu yüzden oranların o noktada gözden geçirilip geçirilmeyeceği, kimse imza atmadan yazılı olarak karara bağlanmalıdır.

11

Bu siz misiniz?

Her halkanın kendi sayfasında ölçütler yazılı, ama üç şey hepsi için geçerli.

Söz konusu işi zaten yapıyorsunuz — bu, kurmaya niyetli birine göre bir rol değil. Nakit payınızı üç taksitte taşıyabiliyor ve bunu belgeleyebiliyorsunuz. Ve ölçülmeye açıksınız: her ortağın performansı, aynı veriden, her dönem diğer on üçe raporlanır.

Ücret alıp rakamlarınızı kendinize saklamayı tercih ediyorsanız, bu bir tedarikçi ilişkisidir, müttefiklik değil. Meşru bir tercihtir ve erken söylenmesi iyi olur.

12

Kaynak belgeler

Bu el kitabının dayandığı üç belge, tam metin olarak yayınlanmıştır.